Waarom veel MKB-directies zoeken naar de oplossing op de verkeerde plek en wat er écht speelt achter tegenvallende marketingresultaten.
Marketing krijgt de schuld. Vaak ligt het probleem niet bij marketing
Als de omzet tegenvalt, wijst de vinger al snel naar marketing. Meer leads genereren, betere campagnes, een nieuw bureau. Maar in de praktijk blijkt het probleem zelden bij marketing te liggen. Het zit dieper.
Het aanbod sluit niet aan
De propositie is onduidelijk, niet onderscheidend of spreekt de verkeerde doelgroep aan.
Sales en marketing spreken een andere taal
Leads worden aangeleverd maar niet opgevolgd. Of de verwachtingen kloppen niet.
De strategie ontbreekt
Marketing wordt ingezet als tactisch middel, zonder heldere keuzes over positionering en prioriteiten.
Propositie en Sales Alignment: De Echte Hefboom
Een sterke propositie is de basis van alles. Niet alleen voor marketing maar voor het hele commerciële proces. Als het aanbod helder is, weet sales wat het verkoopt, weet marketing wat het communiceert en weet de klant waarom hij moet kiezen.
67%
van B2B-kopers geeft de voorkeur aan een aankoopproces zónder salesgesprek (Gartner, 2026)
65%
van sales- en marketingprofessionals ervaart een gebrek aan alignment tussen hun leiders (Forrester, 2024)
82%
van C-level executives denkt dat hun teams wél aligned zijn. De werkvloer ziet dat anders (Forrester, 2024)
Waar het mis gaat
Propositie is intern niet eenduidig
Iedereen omschrijft het aanbod anders
Sales werkt op gevoel, niet op strategie
Geen gezamenlijk klantprofiel of prioritering
Marketing vult het gat op
En wordt afgerekend op resultaten die ze niet kan beïnvloeden
Strategische Keuzes: Wat Kun Je Morgen Anders Doen?
De oplossing begint niet met meer budget of een nieuw marketingbureau. Het begint met eerlijkheid over wat er écht speelt — en de bereidheid om strategische keuzes te maken.
Scherpere positionering
Kies bewust voor wie je er wél bent — en voor wie niet. Een heldere keuze maakt marketing eenvoudiger én effectiever.
Sales en marketing aan tafel
Organiseer structureel overleg tussen sales en marketing. Deel inzichten, stem verwachtingen af en werk vanuit één klantprofiel.
Documenteer je propositie
Zet op papier wat je aanbiedt, voor wie, welk probleem je oplost en waarom jij — niet de concurrent. Gebruik dit als kompas.
Meet wat ertoe doet
Stop met het meten van likes en bereik als primaire KPI's. Meet pipeline-bijdrage, conversieratio's en klantwaarde.
Herken je dit in jouw organisatie?
Tegenvallende marketingresultaten, een propositie die intern niet scherp is, of sales en marketing die langs elkaar heen werken?
Ik help directies en management teams om de echte oorzaak te vinden — en een aanpak te kiezen die wél werkt.
Roshan Warjavand
Strategisch partner op het snijvlak van business, marketing en digitale transformatie.
© 2026 Roshan Warjavand | Alle rechten voorbehouden | Voor de ontwikkeling van deze website zijn AI-tools ingezet; inhoud, keuzes en regie zijn van mij.
Marketing levert te weinig op?Maar klopt dat wel?